Fundación de una clínica dental.

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Establecimiento de una práctica dental: una ayuda

¿Ha aprovechado la oportunidad y está planeando establecer una práctica dental? Sin embargo, ¿no está seguro en algunas áreas y tiene muchas preguntas sin respuesta? ¿O ya tiene un plan y le gustaría ampliarlo con consejos y trucos adicionales? En esta publicación de blog, respondemos algunas de sus preguntas sobre cómo fundar una práctica.

Su consulta dental: tecnología e innovación

La tecnología moderna y los métodos de tratamiento innovadores en odontología simplifican el tratamiento orientado al paciente. El equipo adecuado y una alta calidad de su práctica dental es el principio y fin de su éxito. Cuando se trata de la planificación y el diseño de interiores de su consultorio dental, hay una serie de aspectos que conforman un entorno de consultorio moderno y eficiente. El mobiliario y los accesorios no solo deben considerarse desde un punto de vista estético, sino también funcional, espacial y arquitectónico. Un diseño de práctica exitoso combina funciones inteligentes y trabajo ergonómico. Su práctica debe estar diseñada para crear una atmósfera relajada y cómoda.

Un consultorio dental tiene muchas tareas que cumplir en el mobiliario de su consultorio: higiene, luz suficiente y un ambiente tranquilo. El área de recepción y la sala de espera ofrecen el primer contacto con el paciente. Las imágenes relajadas y minimalistas y el uso correcto de los colores pueden ayudar a que el tiempo de espera sea agradable para los niños y los pacientes ansiosos. Al diseñar, asegúrese de incluir su identidad corporativa. El diseño de la práctica apoya su tratamiento de pacientes con elementos y diseños modernos.

Financiación al montar una consulta dental

En muchos casos, aquellos que quieren abrir su propia práctica no pueden hacerlo sin invertir capital. Dado que los ingresos solo surgen en un momento posterior, la mayoría de los fundadores carecen de capital.

Una préstamo las empresas emergentes reciben del KfW-Bank (institución de crédito para la reconstrucción) de propiedad estatal y también de bancos del sector privado. Esto se puede utilizar para pagar las inversiones iniciales, así como los costos continuos de personal o alquiler. Un plan de negocios correcto y completo es importante para el banco. Los bancos utilizan el plan de negocios para evaluar su proyecto y decidir los términos en los que otorgar un préstamo.

Estadísticamente, las perspectivas de obtener financiación para montar una consulta dental son muy buenas, ya que los proyectos son exitosos en casi todos los casos. El capital se reembolsa al prestamista en cuotas, incluidos los intereses.

El riesgo de los bancos: Financiar la puesta en marcha de una empresa siempre representa un riesgo para el banco financiador. Desde el punto de vista del banco, el riesgo de financiación se minimiza con un buen plan de negocio, la posibilidad de participación accionaria y posibles garantías. A diferencia de los particulares, es probable que aún no dispongan de ingresos regulares ni de un contrato de trabajo. Es aún más importante convencer al banco financiador de su proyecto.

Cuando se trata de equipar un consultorio médico, arrendamiento ser un suplemento adicional. Su ventaja es que los préstamos ya concedidos quedan libres de cargas, no inmoviliza ningún patrimonio ni aumenta sus necesidades de financiación. Las cuotas mensuales de arrendamiento también minimizan la carga fiscal.

El plan de negocios al iniciar una práctica dental

Su plan de negocios para fundar un consultorio dental representa el concepto de implementación de su consultorio. Por un lado, esto sirve como guía para los propios fundadores y, por otro lado, como una herramienta convincente para los posibles prestamistas. El plan le da estructura a su práctica, identifica cualquier punto débil y lo ayuda a pensar en su proyecto de principio a fin.

El plan de negocios es un requisito previo importante para un préstamo de puesta en marcha. Para mantener la visión general correcta, tiene sentido crear su propio plan de negocios. Sin embargo, también deberá buscar asesoramiento profesional sobre muchas cosas. Si ayudó a diseñar el plan de negocios usted mismo, esto facilitará la discusión de financiamiento con su banco, entre otras cosas. Puede responder fácilmente a las preguntas de los asesores financieros. Las herramientas útiles de Internet también pueden serle útiles aquí.

Estructura y alcance de su plan de negocios

contorno

Un buen plan de negocios debe tener una estructura clara y una formulación comprensible. Convence a tus inversores con tus conocimientos. Además, la preparación legible y óptica es importante. Se recomienda la siguiente estructura para un plan de negocios prometedor:

Resumen – ¡A primera vista! El primer resumen sirve como resumen con todas las preguntas y respuestas importantes sobre su puesta en marcha. Esto incluye preguntas como: ¿Quién está detrás de la fundación? ¿Cuál es el negocio principal, su servicio? ¿Qué sabes sobre el mercado y la competencia? ¿Cómo te gustaría llegar a tus clientes? ¿Cuánto dinero se necesita?

Forma del texto del cuerpo: Descripción detallada de su negocio y su implementación. Entrará en más detalles sobre su oferta y los beneficios. También debe describir su público objetivo y sus ventajas sobre su competencia. Una vez que esta parte esté completa, su equipo y socios comerciales, si los hay, seguirán.

¿Qué habilidades y experiencia previa traes contigo? En este contexto, sus valores corporativos también están en primer plano. La explicación de su plan de puesta en marcha debe enfatizar el valor de su servicio. También es útil enumerar a sus competidores en su campo y diferenciarse de su propia competencia. Justifique su elección de ubicación y explique cualquier medida de marketing.

Finalmente, debe seguir un breve resumen de los riesgos, detallando cómo puede mitigar estos riesgos existentes.

Contando: La parte numérica incluye sus opciones de financiamiento y los recursos financieros disponibles para usted. Sus cifras de planificación son un componente importante aquí. En su propio interés, debe presentarlos de manera realista y pensarlos detenidamente.

Las cifras objetivo generalmente se pueden representar bien mediante valores empíricos, estadísticas o cifras y estimaciones habituales en la industria. Las estimaciones o la lectura de posos de café no tienen cabida aquí. La parte numérica también debe proporcionar información sobre fuentes de ingresos, ventas, impuestos, requisitos de capital, así como rentabilidad y liquidez.

Archivos adjuntos: Esto también debe ser considerado cuidadosamente. Los archivos adjuntos deben incluir información significativa sobre usted como persona. Esto puede ser en forma de CV, CV, experiencias, éxitos, etc. También es posible una combinación de la información presentada, ya que principalmente dice algo sobre usted personalmente, sus habilidades y experiencias.

Un plan de negocios sólido para iniciar una práctica dental es uno de los factores de éxito más importantes. Esto lo ayudará a implementar su proyecto de una manera bien pensada y planificada para implementar un comienzo exitoso. Otros desarrollos y ajustes posteriores a su plan de negocios también forman parte de su práctica diaria.

Establecimiento de práctica y formas legales

Al iniciar un negocio, los dentistas se enfrentan a una multitud de opciones y decisiones. Esto también incluye considerar si las actividades futuras deben llevarse a cabo en una práctica individual, práctica grupal o en una práctica grupal BAG. Hemos analizado todas las opciones y formas legales en detalle para usted.

práctica individual

Médicos que trabajan de forma independiente y económica y organizativamente. Por regla general, estos son empresarios individuales y los llamados autónomos según el § 18 EStG. Puede encontrar una definición de las profesiones liberales en Asociación Federal de Profesiones Liberales eV

Pros y contras de una práctica en solitario: Los pros incluyen estar completamente independiente actuar y ser económicamente independientes. La desventaja es que usted, como propietario de la consulta, corre con los costes de todos los recursos, como las instalaciones, el personal, el equipo, etc. Esto también incluye la responsabilidad total y exclusiva del éxito económico de su consulta dental, así como la organización de reemplazos en caso de ausencia.

BOLSA – práctica en grupo

¿Qué significa BOLSA? En una práctica grupal, varios médicos trabajan juntos. Por ejemplo, tiene una facturación conjunta y un registro maestro de paciente. Como regla, uno decide sobre la forma legal de una GbR (sociedad de derecho civil), que “prácticamente” surge de todos cuando varias personas “hacen” juntas para un propósito común. También se puede encontrar información interesante sobre la GbR en el sitio web de IHK Múnich

Ventajas y desventajas: A través de una práctica de grupo, tienes que ventajaque pueden compartir o ahorrar costos al compartir recursos. Además, existe una distribución conjunta de utilidades. La atención se centra en la responsabilidad conjunta, pero también en el trabajo independiente y en una mayor libertad personal a través de la simple representación entre ellos.

Desventajas: En general, el riesgo de responsabilidad de un GbR se considera la mayor desventaja. Al igual que con una práctica individual, también es responsable ante la BAG con sus bienes privados. En el caso de un GbR, uno también es personalmente responsable de cualquier error / paso en falso del co-socio.

comunidad de práctica

Una práctica conjunta es la fusión de dos o más médicos independientes con registros y cuentas de pacientes separados. En este caso, también se suele elegir la GbR como forma jurídica.

ventajas y desventajas Una comunidad de práctica: Las ventajas de una comunidad de práctica incluyen el ahorro de costos y los efectos de sinergia de compartir recursos. También existe la oportunidad de intercambiar ideas entre colegas y aún así mantener la independencia médica y económica y la capacidad de tomar decisiones. No existe una fianza alta y la práctica tiene una responsabilidad conjunta limitada.

Hacia desventajas incluye, entre otras cosas, el doble trabajo en áreas como marketing. Además, existen factores de riesgo tales como el riesgo de infección comercial en caso de asignación incorrecta de costos, el riesgo de responsabilidad por IVA en caso de intercambio de servicios y si la presentación externa y las cuentas no se diferencian cuidadosamente.

¿Abrir una nueva práctica o hacerse cargo de una práctica?

Muchos médicos se atreven a dar el paso hacia el trabajo por cuenta propia, y surge otra pregunta: ¿Decido fundar una nueva práctica o tomar el control? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada forma? ¡Tenemos la respuesta a tus preguntas!

La mayoría de los médicos que deciden hacerse autónomos paso a paso confían en la práctica de toma de posesión. Una adquisición de práctica se refiere a la compra de una práctica existente, que generalmente incluye inventario, base de pacientes y empleo continuo de empleados. En principio, hacerse cargo de una práctica ya es una buena alternativa si la ubicación de su práctica planificada se encuentra en un área de planificación cerrada.

Veamos las ventajas de hacerse cargo de una práctica: Una adquisición de práctica representa una reducción significativa del riesgo al iniciar un negocio, ya que puede hacerse cargo de una base fija de pacientes y personal de práctica y ponerse en contacto con otros médicos en su área. Tiene la opción de evaluar las ventas esperadas de la práctica y pronosticar el financiamiento por adelantado. Esto simplifica su financiación externa y le ayuda a mantener su visión general financiera.

A cambio, el precio de compra de una práctica suele ser más alto que el valor puramente material del mobiliario y el equipo técnico. Además, el mobiliario existente del predecesor puede desviarse de las ideas del comprador. Esto puede resultar en costos adicionales para el mobiliario.

Lo contrario es el reapertura un consultorio médico. La ventaja aquí es que la ubicación de las prácticas médicas se puede elegir libremente. En este caso tampoco hay compromiso con los muebles y accesorios del predecesor. La planificación se puede hacer de forma individual y según los deseos del médico. De esta forma, también se puede controlar mejor el nivel de inversión.

Indicadores de desempeño empresarial

A continuación, examinaremos las cifras comerciales clave al establecer una práctica dental.

determinación de ventas

¿De dónde puedo obtener información?

Una Planificación de ventas depende de varios factores, como la influencia de los competidores, la ubicación, los puntos de referencia específicos de la industria y la consideración de las capacidades operativas. Puede obtener datos comparativos y más información, por ejemplo, de:

  • Cámara de Comercio e Industria
  • cámaras especializadas
  • asociaciones comerciales
  • Instituto de Investigación Comercial
  • Asociación bursátil del comercio de libros alemán

Puede obtener datos de mercado de oficinas y empresas de desarrollo empresarial, oficinas de estadística, bases de datos e institutos de investigación.

costo operacional

Los costos operativos incluyen todos los costos continuos incurridos en su práctica. Estos incluyen costos fijos y variables, como costos de personal, costos de alquiler, costos de teléfono, impuestos, seguros y la compra de bienes.

Costos calculados

Este tipo de costo describe los costos que no surgen directamente, pero que aún debe generar la empresa. Esto incluye la depreciación, el alquiler imputado y el interés, así como su retiro privado.

facturación mínima

Esto requiere la creación de un análisis de ventas, en el que registre todos los costos operativos y privados. Esto se utiliza para derivar la facturación mínima que necesita generar para cubrir todos sus costos y asegurar su sustento. Sirve para comprobar si su planificación comercial parece factible.

determinación de ganancias

Para determinar el resultado operativo, se deben resumir sus planes individuales, como el costo y el plan de ventas. A partir de esto, puede calcular su ganancia y pérdida probables. La determinación de la ganancia es la comparación de los ingresos y gastos de su práctica al final de un ejercicio económico.

inversiones

Por regla general, las inversiones son bienes económicos o activos fijos. Esto incluye edificios, máquinas o equipos de oficina y comerciales. Establezca un plan de inversión para su práctica.

planificación de liquidez

La liquidez es la capacidad de cumplir en su totalidad con sus obligaciones de pago en cualquier momento. Una empresa líquida cumple con sus pagos, como personal, alquiler y facturas abiertas. La negligencia amenaza la existencia continua de su práctica, existe el riesgo de quiebra. Por este motivo, es importante una documentación completa y diaria de sus facturas.

Retorno de la inversión (ROI): retorno de la inversión

Ratio o vara de medir para calcular la rentabilidad de una actividad empresarial, medida por la relación entre beneficio e inversión. Muestra el rendimiento y la rentabilidad de su práctica.

Flujo de efectivo

Se entiende por flujo de caja el flujo de caja de un período, que resulta de la diferencia entre las entradas y salidas de pagos. El cálculo del flujo de caja es una parte obligatoria de la contabilidad.

relación de capital

Informa sobre la estructura de capital, que refleja la relación entre el patrimonio y el capital total de una empresa. El capital total consiste en acciones y deuda.

Marketing de práctica exitosa

La comercialización exitosa de la práctica es una parte esencial de los dentistas. Es un desafío cada vez mayor para usted sobrevivir en el mercado y ganar pacientes para su práctica. Debido a la conocida transparencia en Internet, los pacientes tienen la oportunidad de conocer médicos y prácticas y comparar el servicio y la calidad de los dentistas. El marketing bien pensado le ofrece la oportunidad de destacarse de su competencia y presentar la imagen de su práctica de manera positiva.

Los fundamentos de marketing para su consulta dental

único punto de venta: Piense en qué propuesta de venta única se puede realizar para su práctica. Quizás usted sea el primer dentista pediátrico especializado en su región. Usted podría ser el primero en apostar el Sedación con óxido nitroso en tu área. Los USP también pueden ser una combinación de muchos factores. Nos gustaría enumerar algunos aquí como ejemplos y darle algo en que pensar. Por supuesto, estos puntos de venta únicos deben ser el centro de su concepto de marketing.

  • tamaño de su práctica
  • enfoque de rendimiento
  • Grupos destinatarios
  • servicios, empleados

Crear un sitio web de práctica: Una de las herramientas de marketing más importantes será su sitio web en Internet y su presencia digital. Su sitio web brinda a los pacientes la oportunidad de obtener más información sobre su práctica y los servicios que ofrece.

SEO locales: En términos generales, la optimización del motor de búsqueda local tiene como objetivo que los pacientes potenciales lo encuentren en Internet. Como se discutió anteriormente, deberá publicar contenido relevante para que el usuario se interese en su nueva práctica. Si ha logrado el primer objetivo de que los usuarios lo encuentren, debe hacer que su contenido sea lo más interesante posible para lograr la interacción, por ejemplo, contacto a través del formulario de contacto o reserva en línea.

Crear entradas en portales en línea: Además de su sitio web, existen otras plataformas en línea donde puede ingresar usted mismo y su práctica de forma gratuita. Aquí debe centrarse en el área local. Hay particularmente entradas aquí, por ejemplo en Google mi negocio, Bing Places for Business, Yelp, Yellow Pages y medidas similares que prometen éxito para el área local.

Firma de email: La mayor parte de la comunicación se realiza a través de sus correos electrónicos profesionales. Con la firma de correo electrónico correcta, se puede incluir información esencial como el nombre, la dirección, el número de teléfono, el horario de atención y el enlace a su sitio web. Una imagen que muestre quién está actualmente en contacto con el paciente también habla de un contacto abierto y cordial.

Redes sociales: Incluso las prácticas médicas difícilmente pueden evitar las redes sociales. Tu presencia en Instagram, Facebook y Co. te da alcance. Configure cuentas de redes sociales y presente su práctica. Conocemos muchas prácticas que ganan con éxito nuevos pacientes a través de Instagram, Facebook y TikTok.

Contenidos cualitativos en revistas especializadas, podcasts, portales online: Eres un experto en tu campo, ¿por qué no compartes tus conocimientos y experiencia? Con habilidades profesionales y contenido valioso, puede presentarse como dentista en diarios, revistas y boletines.

Crear un folleto de práctica: Como introducción a su práctica, debe tener su propio folleto que contenga toda la información importante sobre su práctica de una manera compacta y práctica. Si se utiliza de manera óptima, el número de nuevos pacientes también se puede aumentar con un folleto de práctica.

Reserva de citas en línea: Hay ventajas significativas en ambos lados: los pacientes pueden reservar una cita rápida y fácilmente y recibir un recordatorio automático de la cita. La experiencia ha demostrado que esto reduce el número de pacientes que no aparecen. Los empleados de su equipo de práctica también se sienten aliviados por la asignación de citas en línea y tienen más tiempo para sus pacientes en la práctica.

Establezca un IC para su práctica: El término identidad corporativa (CI para abreviar) describe el desarrollo de su identidad para permanecer en la memoria de sus pacientes a largo plazo. Encarna la autoimagen de su práctica. Esto incluye el comportamiento externo, la comunicación interna y externa, la filosofía y, sobre todo, un diseño claro y definido: el aspecto visual.

En un momento posterior, un análisis de la Satisfacción del paciente siga: además de las revisiones en línea, puede averiguar de antemano qué tan satisfechos están sus pacientes en este momento. Puede hacer esto, por ejemplo, realizando encuestas internas periódicas a los pacientes. De esta manera, las debilidades en su práctica pueden ser identificadas y eliminadas.

único punto de venta Sedación con óxido nitroso

Un factor importante es el punto de venta único (USP) de su práctica. Sobre todo, tiene un efecto: que los pacientes hagan uso de tu servicio. La propuesta de venta única de su práctica es importante para sobresalir de sus competidores y generar ventas. Los USP designan una característica de rendimiento sobresaliente que diferencia claramente su oferta.

Con el desarrollo y revolución de nuestros productos en el campo de la odontología Sedación con óxido nitroso ayudamos a reducir la cantidad de pacientes que tienen miedo o se sienten incómodos con el tratamiento dental y brindamos un método de tratamiento seguro. Con el uso de Óxido nitroso conoce a tus pacientes.

El uso de Óxido nitroso es por miedo a los dentistas/fobia dental, así como por deglución severa y náusea sensitivo. También es excelente para el tratamiento de niños y personas con discapacidades físicas y/o mentales. Tiene un efecto suave, no es tóxico y desaparece del cuerpo inmediatamente después del tratamiento. El gas de la risa conduce a un estado de relajación y puede ayudar a suprimir los miedos.

El método del óxido nitroso es el sedante más seguro, más investigado y más antiguo. En otros países, como Escandinavia, Inglaterra o América, millones de pacientes han sido sedados con éxito con óxido nitroso todos los días durante años.

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¿Tiene usted alguna pregunta? No dude en ponerse en contacto con nosotros a través de nuestro Formulario de contacto. También puedes encontrarnos en Instagram y Facebook.

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